卖房时,中介不会告诉你的17个秘密

优智·家, 09/06 17:42

很多人卖房时,想到最多的是找一个靠谱优质的中介,把资料给中介,然后就万事大吉,等着房子出手,毕竟,中国的房地产是一个卖房市场。

的确,找中介是卖房的重要一步,但仍然有很多细节,中介并不会告诉你。以下22个小秘密,会让你在现今竞争激烈的市场背景下卖出最好的价格。

1.将房舍对外开放对我们的帮助其实更大

大多数前来参观的人其实并不是买家——而是爱管闲事的邻居——但这主要是提供机会让我把自己的名片发放出去,并以此获得新的客户。因此当你准备将房舍出售的时候,不妨多拍些好看的照片以此招揽更多的访客。

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2.香味的因素

插电式空气清新剂对很多人来说都是一种令人烦恼的东西。但如果你想让你的房子闻起来很香,不妨试着在访客参观前烘烤几块饼干吧。如果你的手头没有饼干,也可以试着用一些简单的除臭剂,让你的家闻起来更清新一点。

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3.不要因为家里太乱就拒绝访客参观

如果你接到电话说有几位买家会在15分钟内到你家,即使家里有点乱也不要将人拒之门外。那些赶在最后时刻来的人通常会做出更冲动的决定,他们甚至可能会决定当天就把房子买下来。

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4.不要直接拒绝一份较低的开价

不要对一份较低的开价过于反感,因为相比于再花精力另寻他人,眼前的这个肯花钱购买你的房产的人或许是个更好的选择。

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5.确保你得到了应得的服务  

在你签了合同之后,一个聪明的中介可能会把你的事务移交给一名初级中介。因此,切记询问清楚在签合同之后谁将负责你的电话,推销你的房产,然后再签署,从而确保你得到了应得的服务。

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6.别跳过最后一次看场的机会

这是你最后一次确保修理工作做得很好、个人物品已经被转移的机会了。我曾在门口见过险些被遗弃的炉具、洗衣机和烘干机,还有漂亮的枝形吊灯。

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7.留意那些高估了你房价的中介

他们只是希望你能选择他们,而不是其他出价相对现实的中介。我们称此类中介为“购买你房子的售楼信息牌”,我敢保证这些中介会让你的房子在市场上停留很长一段时间。

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8.没有安置家具的房子并不会看上去更显大

空的房间实际上可能会显得更小,因为买家无法直观的了解到里面到底能放多少家具。

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9. 清理好台面

我的第一个卖房建议是:清理干净浴室和厨房的台面。一般人都喜欢广阔的桌面空间。

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10.别相信那些房产网上对你房舍的估价

如果你要大致了解一下某些地区房舍的价格,你可以查询相关房产网,但请不要过于确信这个数字。这些网站是通过评估附近面积类似的住宅地售价从而给出价格的;他们并不会考虑到家庭内部的装修情况。

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11.留意自己的介绍人

如果我是公司里的新人,那么我的介绍人很可能是亲戚或好朋友。所以当你打电话的时候,别忘记询问他们是从哪获得自己的信息的。

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12.在签合同之前,手续费都是可协商的

你甚至可以将其看作是交易中的一部分。比如说你和你的买家之间有4000元的价格分歧,你可以询问中介是否愿意为两方各减2000元的手续费从而谈下这笔合同。

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13.把家里收拾一下会有所裨益

没错,把你的家收拾好,清理一下杂物,再用你的家具或装饰来帮助它销售出去。但是如果家里放着音乐,香槟酒杯紧挨着床边,还有一块馅饼放在桌上,这就有些过分了,它会让一些买家望而却步。

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14.询问一下中介履历

即使一名中介已经拿了几年执照,也可能是一名足球教练,兼职房地产经纪人,而你可能是他多年来第一个尝试出售房子的客户。不妨问一下他去年完成了多少笔交易。

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15.你的邻居会让你的房子看上去更好

如果你的房子正在出售,而隔壁邻居家的门口看起来乱七八糟,或者小区草坪杂草丛生,那就帮他们打理一下吧。这是一件小事,但却能带来巨大的改变。

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16.我们不喜欢急匆匆的中介

一般来说,我们不喜欢那些刚从床上爬起来,赶着去上了两周的课程,然后立刻速成的中介。如果我面对着一个要去手把手教的中介人,与此同时,有另一个中介给我提供报价,我会鼓励客户接受另一个报价。

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17.你需要了解今日的市场

我知道这很让人心碎,但几年前你的房子更值钱这件事在如今看来,根本无关紧要。你必须认清今日的市场现状。

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